隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統(tǒng)的線下銷售模式已經(jīng)很難生存和發(fā)展，越來越多的中小型企業(yè)都開辟了網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場，試圖把線下線上相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)新的增長。然而，很多中小型企業(yè)并不知道線上該如何開始推廣，該怎么去做推廣；同時(shí)，由于預(yù)算有限，不能像大公司那樣把產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的詞匯全部做付費(fèi)推廣，只能做核心的幾個(gè)詞。他們不得不通過SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞來獲取有效流量，來提升銷售額。

今天常州云之家和大家聊一聊，中小型企業(yè)網(wǎng)站如何做好SEO？

一. 結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)，分析用戶需求

無論是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，首先，我們得分析我們的用戶群體。我們面對的是哪些客戶？這類客戶的最大需求是什么？他們一般通過哪些渠道來解決他們的需求？我們目前能滿足用戶哪些需求，還有哪些需求不能滿足？與同行相比，我們的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢在哪里？……

我們只有解決了上面的這些問題，才能在接下來的工作中進(jìn)行有效推廣。

二：要賣產(chǎn)品或服務(wù)，品牌先行

對于一些傳統(tǒng)企業(yè)或者初創(chuàng)型企業(yè)，可能除了官網(wǎng)之外，幾乎沒其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式，網(wǎng)上能找到公司相關(guān)的信息也很少，這樣的話就缺少信任感。

當(dāng)用戶看到我們的廣告后，對我們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣時(shí)，他必然會(huì)網(wǎng)上搜一下我們公司的相關(guān)信息，大多數(shù)用戶會(huì)直接根據(jù)我們公司名字，簡稱或品牌詞這幾個(gè)關(guān)鍵詞來搜索，而這個(gè)時(shí)候如果看到我們公司相關(guān)的信息很少時(shí)，他必然會(huì)有所疑慮，他無法判斷這個(gè)公司的產(chǎn)品或服務(wù)怎么樣，他能不能購買，是否會(huì)上當(dāng)受騙，結(jié)果就是他會(huì)放棄購買的想法，轉(zhuǎn)而尋找其他成熟品牌的。

基于中國的國情，現(xiàn)在的人都喜歡買牌子，也就是品牌產(chǎn)品，品牌在一定程度上意味著用戶的認(rèn)可和信任，試想一個(gè)不知名的品牌產(chǎn)品，你放心購買嗎？

所以，常州云之家提醒你，在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，首先我們得把公司品牌打出去，根據(jù)第一條分析來建立全網(wǎng)營銷渠道，讓更多的人知道我們公司，了解我們公司是做什么的，然后才會(huì)有購買意向。

三. 官網(wǎng)是基礎(chǔ)，是公司互聯(lián)網(wǎng)的門面

互聯(lián)網(wǎng)不同于線下，不可能每個(gè)客戶面對面的與你交談，不是同城的，一般更不會(huì)親自上門拜訪來了解和核實(shí)公司情況，而這個(gè)時(shí)候一個(gè)公司官網(wǎng)的好壞就直接影響著客戶對這個(gè)公司的印象。

說白了，無論是SEM競價(jià)，SEO優(yōu)化還是其他平臺(tái)的推廣，大多數(shù)公司都是為了向官網(wǎng)引流。當(dāng)客戶訪問你的官網(wǎng)時(shí)，能不能留住客戶，完成咨詢轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候你的官網(wǎng)站內(nèi)優(yōu)化的好壞就顯得尤為重要。

那么，我們該如何去建立滿足用戶需求的網(wǎng)站呢？還是在前面第一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，來做網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，整體布局排版，網(wǎng)站的優(yōu)化等。暫時(shí)不展開講，有必要的話，以后會(huì)專門寫一篇文詳細(xì)講解。

四.站內(nèi)優(yōu)化

表面上SEO是做關(guān)鍵詞排名，然而排名的目的是向官網(wǎng)引流，引流的目的又是為了轉(zhuǎn)化。

歸根到底，SEO的目的還是轉(zhuǎn)化。

因?yàn)槔习宀粫?huì)關(guān)心你做了多少關(guān)鍵詞上去，也不會(huì)關(guān)心你為網(wǎng)站帶來多少流量，他關(guān)心的只是結(jié)果—你能為他賺多少錢，你值不值這個(gè)價(jià)錢。

所以，引流從來不是目的，你要做的是提升轉(zhuǎn)化率。要提升轉(zhuǎn)化率，站內(nèi)優(yōu)化首當(dāng)其沖。

當(dāng)客戶通過各種渠道進(jìn)入你網(wǎng)站時(shí)，你的網(wǎng)站能不能很好的滿足用戶的需求，能不能很好的解決用戶的問題，客戶為什么要購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，你的優(yōu)勢在哪里等等，這些都是SEO人員后期優(yōu)化的方向。

只有你做到了，并且比別人做的更好，你才有更大的機(jī)會(huì)拿到用戶的訂單。

五.站外推廣

巧婦難為無米之炊，雖然上面說了引流不是目的，但是如果流量都沒有，何談轉(zhuǎn)化。把前面幾步做好了之后，我們就可以來重點(diǎn)關(guān)注一下該如何引流的問題。

根據(jù)第二條建立的全網(wǎng)營銷渠道，我們可以重點(diǎn)選擇部分渠道來做。這個(gè)需要根據(jù)自己之前運(yùn)營情況，競爭對手情況，用戶的意圖等來判斷。

但有幾點(diǎn)我們肯定要做的：

1. 付費(fèi)推廣

相比于SEO，SEM付費(fèi)推廣人群更精準(zhǔn)，效果來得更快。中小型企業(yè)也許沒那么多費(fèi)用百度，360，搜狗都做，根據(jù)搜索引擎的市場情況，百度首當(dāng)其沖，做國內(nèi)市場你肯定離不開百度。

可以先把百度競價(jià)做好，再來考慮做搜狗，360等渠道。當(dāng)然還有神馬搜索，今日頭條，騰訊廣點(diǎn)通等產(chǎn)品，這個(gè)需要根據(jù)產(chǎn)品屬性和人群等來靈活選擇。

2.百度系產(chǎn)品

相比于360，搜狗，百度除了本來的搜索外，還有幾款明星產(chǎn)品。像百度百科，百度知道，百度文庫，百度貼吧等，不僅流量大，而且排名好。

特別是讓人又愛又恨的百度百科，當(dāng)用戶搜索公司關(guān)鍵詞時(shí)，百科的排名基本上是僅次于企業(yè)官網(wǎng)，除了官網(wǎng)之外，它相當(dāng)于公司的另一張名片，對公司的宣傳效果很好。

企業(yè)百科有付費(fèi)的和免費(fèi)的，一年近7000元的付費(fèi)百科不是每個(gè)企業(yè)愿意出的，而免費(fèi)的企業(yè)百科審核比較嚴(yán)，很多SEO專員并不會(huì)做企業(yè)百科，所以讓人有愛又恨。其實(shí)，也沒那么難，只是要花時(shí)間去鉆研百科規(guī)則。實(shí)在不會(huì)的話，某寶上找代做也是很方便的。

3.自媒體平臺(tái)

從2015年開始，各種自媒體平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)，特別是微信公眾號(hào)，今日頭條，一點(diǎn)資訊等自媒體平臺(tái)都匯聚了大量的用戶。

中小型企業(yè)該如何借助自媒體平臺(tái)來宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)呢？這是很多企業(yè)都面臨的問題。

有一點(diǎn)可以確認(rèn)的是，微信公眾號(hào)，今日頭條這兩個(gè)平臺(tái)我們必須要做，其他平臺(tái)可以根據(jù)實(shí)際情況選擇性的做。

最好以兩三個(gè)平臺(tái)為主，其他平臺(tái)為輔，建立自媒體平臺(tái)矩陣，來進(jìn)行有效推廣。

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