|
企業(yè)網(wǎng)站運營中如何把成交客戶變成忠誠客戶企業(yè)網(wǎng)站運營者用了一大堆的網(wǎng)站推廣方式，無非就是要達到一個目的，那就是網(wǎng)站能夠給企業(yè)帶來成交量，這是終極目標嗎?如果網(wǎng)站能夠帶來訂單后就沾沾自喜，樂觀的認為“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命”已經(jīng)成功，顯然很可笑。 在獲取用戶成本越來越貴的互聯(lián)網(wǎng)，不斷的讓用戶重復購買，“榨干”他們的每一分錢，用一個詞來說，那就是網(wǎng)站運營過程中，把成交的過的用戶變成忠誠客服。如此，不僅最大的避免用戶流失，為獲得用戶節(jié)約的大量成本，才算讓網(wǎng)站運營達到了“終極目標”! 如何把成交的用戶變成網(wǎng)站忠誠用戶呢?所謂忠誠用戶，是指長期購買網(wǎng)站產(chǎn)品的人，用戶對你的產(chǎn)品或者服務有依戀或者愛慕的感情，它主要通過用戶的情感忠誠、行為忠誠、意識忠誠表現(xiàn)出來。 試想一下，如果站在用戶的角度來說，你經(jīng)常去哪家購物呢?打個比方，在居民樓下，通常會有三到五個超市，肯定有一家是你經(jīng)常光顧的，在價格都一樣的條件下，是什么原因讓你對某個超市特別感興趣呢?超市老板娘長得漂亮、超市就在樓下、超市提供快件服務、這家超市的微信號，可以直接送貨上門……這些有一點或者幾點就會成為你你鐘情于一家超市的原因，我們把這些總結(jié)起來，大概忠誠客服需要這幾點： 堅持提供價值 企業(yè)網(wǎng)站是為用戶提供產(chǎn)品或者服務的，這些是企業(yè)的盈利手段，除此之外，還給用戶提供什么呢?有價值的內(nèi)容，產(chǎn)品問題反饋、一些關于產(chǎn)品或者服務有價值的內(nèi)容，這些內(nèi)容每天更新，能夠給用戶解決問題，他們有興趣瀏覽，不斷的提供給用戶需要的東西，當然，有一些是免費的，如此，才能有效提高用戶的黏性，從而讓對方產(chǎn)生有一點離不開你的感覺。 保持互動 現(xiàn)在有了微博、有了微信，很多企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候，直接越過網(wǎng)站，通過微信號、微博號來營銷推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務。 而事實上，真正運營好的企業(yè)微信號、微博號屈指可數(shù)，在目前來看，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營的主渠道還是在網(wǎng)站，因為很多企業(yè)因為“傳統(tǒng)觀念”開不起玩笑，無法有效的與當先社交媒體營銷有機的結(jié)合在一起，這種轉(zhuǎn)變需要一個漫長的過程，那么，索性通過網(wǎng)站這個媒介一點一點適應吧! 如何通過網(wǎng)站和用戶進行互動呢?而且，只要用戶購買過你的企業(yè)產(chǎn)品或者服務，就應該定期與對方進行互動一下，就好像逢年過節(jié)問個好，或者傳遞一些產(chǎn)品的優(yōu)惠信息，比如在網(wǎng)站上留下微信號、微博號，還有網(wǎng)站通用的在線留言，以及用戶在購買完后互相加個微信，在和用戶互動的過程中，也慢慢適應了社交媒體的節(jié)奏和玩法。 即時服務要到位 任何產(chǎn)品或者服務都會帶來各種問題的，如果用戶對提出這些問題、意見、不滿，怎么辦?我們在淘寶購物會發(fā)現(xiàn)，旺旺如此強大的聊天工具，有時候人工客服也不會在線，但是，我們還得硬著頭皮在第一時間做出反應，解答用戶的問題。如果時間拖的太久，可能會讓用戶的不滿情緒放大。 有時候不怕出現(xiàn)問題，就怕出現(xiàn)問題無法溝通，溝通不暢，很多老客戶就是因為這個而放棄對產(chǎn)品的持續(xù)購買的。 傳統(tǒng)的網(wǎng)站運營，更習慣于通過流量取勝，網(wǎng)站利用技術手段提升自己流量，而用戶通過相關渠道知道網(wǎng)站，用戶和網(wǎng)站運營者之間缺少交流和互動，顯然，這并不符合當下社交媒體的趨勢，就連強大的阿里巴巴也開始做新零售，直接從線上融入到線下，那么，網(wǎng)站運營過程中多和用戶進行實時互動已經(jīng)成為一種趨勢，贏得用戶心的網(wǎng)站才能笑到最后!好詞好 更多網(wǎng)站建設內(nèi)容盡在常州云之家 http://jz.czyzj.com/ |
